抖音电商年货直播间攻略 春节期间这样做视频

为了吸引消费者，让大家买好年货，抖音电商的商家们可没少努力。除了推出各种年味十足的礼赠佳品、提供优质的折扣外，在直播间的内容和形式上他们也绞尽脑汁：场景氛围型、地域民俗型、剧情演绎型、源头工厂等。

得益于这些场景化、内容化的直播间形式，抖音电商上的品牌方们成功在年货节这样一个热门时段，吸引用户关注，以好内容激发用户的兴趣，促成下单。

场景氛围型直播，再现年夜饭场景

年夜饭“硬菜”必不可少，贾乃亮直播间上线了德叔鲍鱼佛跳墙礼盒，并邀请明星大厨、德叔鲍鱼品牌创始人、中国烹饪大师张河德现场演示鲍鱼制作，亲自为佛跳墙打call。

别具一格的直播方式、真材实料的佛跳墙再加上大师亲授烹饪方法， 直播间里的粉丝们纷纷表示“眼睛和手都学会了!”并纷纷下单，为自家年夜饭添上一道“硬菜”，全场热情高涨，贾乃亮直播间单场增粉18w+。

你方唱罢我登场，这边贾乃亮的直播间如火如荼，那边抖音商城家乡年货节的浙江专场，就直接把年夜饭搬进了直播间里。

胡兵和两位主持人一边品尝各种生鲜美食，一边聊天，完美还原家人朋友在一起吃年夜饭的场景，极大缩短了直播带货和粉丝们的距离感。三人边吃边介绍生鲜商品的原产地、口感和对应的烹饪方法，亲切得像家里的长辈在年三十招呼你尝尝他的拿手菜。

地域民俗型直播，网友：有小时候过年那味儿了

作为抖音好物年货节“家乡年货推荐官”，抖音达人核桃爸冰糖妈的年货直播间更是地域氛围浓厚。他们身着明制汉服，落落大方地向粉丝们介绍山西的年货好物，讲述哪些传承上百年的山西老字号。

鲜香酥脆的手工太谷饼，配上核桃爸冰糖妈颇具风格的拜年服，仿佛让粉丝置身山西古城年货大集的氛围中，评论区网友纷纷感叹，“有小时候和爸妈上街置办年货那味儿了”。

要说哪个直播间京味儿浓，那不得不提到北京稻香村抖音直播间。桌子上铺了绿色的绒布，背后是码好的礼盒，主播一袭长衫，操着一口流利的“京片子”和评论区粉丝互动，偶尔和旁边跟播的工作人员“插科打诨”时，更有网友称像是在听相声。除了介绍产品外，主播“大爷”还会和粉丝聊聊百年稻香村的历史以及北京的过年文化、习俗等等，卖货的同时也不忘普及民俗。

直播间氛围布置、主播“大爷”的直播内容，瞬间把你拉到北京老街的稻香村门店里，这才叫有年味儿。

剧情演绎型直播，小剧场让消费者边买边“磕”

在桥头火锅直播间，备备、羽羽、飞飞兄弟三人相约每晚开播。

布景、人物服道化都能看出来团队对《三国演义》的致敬，而他们的直播形式也一样趣味满满。一边品尝桥头火锅，一边侃大山，通过剧集演绎的方式打造出诸多有趣的小剧场，二妹三弟的cp感也让评论区不少网友直呼“在一起”。

古色古香的直播间，搭配创始于宣统元年(1908年)的老字号火锅，直播间里的火锅味浓的仿佛溢出屏幕，网友也十分买单。

源头工厂直播，精挑细选的才是好年货

如何展现好产品?还有很多商家开启源头工厂直播。家乡年货节中，青海专场杞里香就将直播间搬进了源头工厂。今天是手工分拣，明天是统一装袋，直播间不再是千篇一律的背景板，而是自家产品从果肉处理、到封装打包等一系列生产线。

春节的食品类年货，口味重要，安全更重要。杞里香的工厂直播，不仅给用户真实感，更展现了产品制作的规范化作业，让粉丝们买的放心，送家人朋友都安心。据悉，杞里香的源头工厂直播引发近1.5万粉丝纷纷下单;年货节期间共卖出桂圆近5000袋、枸杞产品售出超1.7万袋。

不同于“321上链接”，抖音电商上涌现了更多的内容型直播，用各种“花活儿”，引发众多年轻消费者的兴趣：“家乡年货推荐官”阿谣带着毛毡帽在蒙古包外直播，面前的牦牛肉热气升腾，氛围感拉满;芳芳一人食邀请自家阿姨一起进入直播间，展现全家一起围桌吃盆菜的过年场景……诸多引人入胜的直播形式与玩法，叫好又叫座;不仅让观众在线上过足了逛年货大集的瘾，更是成功引发众多用户下单购买，取得了不错的转化效果。

在抖音电商这样一个内容电商平台，促销价格以及直播间粉丝体量不再是决定能否卖好的主要因素，年轻消费者开始为了内容付费，他们在直播中获得了情绪价值，被抖音电商上的剧情化、场景化、氛围感的直播所打动。

从被动接受商品信息，到消费者被内容和直播氛围感染而主动下单;从依靠低价+流量，到有好内容就能出圈，抖音电商的“兴趣电商”模式优势远不止这些。对品牌来说，其更大的价值更在于凭借优质内容吸引而来的消费者，对产品和品牌的认同度和好感度也更高，更易沉淀为品牌的粉丝，具有高粘性，也更易和品牌方达成长期消费关系，进而产生复购。