近日，东方启明星在抖音发起“万球会友，等你出手”品牌事件，实现抖音端内累计品牌曝光量达2500万，直播间总成交额突破660万元，位列抖音生活服务平台团购带货榜第3名，通过在抖音上架团购获取商机超5000个，将为其带来近千万营收转化。

东方启明星创始人&总裁、“靳化论”体培创业俱乐部主理人靳星坦言，“东方启明星的案例不仅验证了‘线上获客-线上转化-线下交付’的营销闭环能够跑通，也展现了传统教培机构线上线下融合的可行性。”

那么，传统教培怎样用好抖音这个“放大器”，如何在抖音做“ROI能到10”的生意?

在“育见·2023巨量引擎教育行业数字营销沙龙”上，巨量引擎投资消费业务中心教育行业总经理黄蕊表示，“线上营销效率大、互动强、覆盖广，直播场景下的营销已成颇具吸引力的营销方式，可以赋能教育领域OMO，帮助机构快速挖掘到流量，实现精准获客转化。”

巨量引擎投资消费业务中心教育行业销售经理许存介绍，据国家统计局发布数据显示，国内线下消费品零售总额规模约19万亿，线上化程度只有10%，即线上到线下存在大量迁移机会。目标用户的注意力在哪儿，行业的机会就在哪儿。目前抖音日活用户超6亿，沉淀了UGC、PGC、OGC、BGC四大创作者内容，抖音用户也已形成观看直播时消费的习惯，而且消费能力也在逐渐提升。

这都为抖音加码本地生活服务提供了底气。除了酒旅、餐饮行业可以适配抖音生活服务，今年抖音生活服务板块也将面向所有教育机构打开准入门槛，而这将是目前互联网市场为数不多的蓝海。

流量集中在线上，教培门店在线下，教培机构可以通过在直播间里挂小房子、在短视频中挂POI地址、挂团购推荐商品等抖音生活服务的玩法实现在线上获取流量在线下门店销课。即教培机构的生意的本质没有变，但是流量的来源和分配方式已发生改变。

在传统的本地生活服务平台中，用户的路径是有需求才去搜索、购买，是“人找店”。而在抖音生活服务，通过内容平台的匹配机制等，商家可以通过内容、好品直接找到精准的人，是“店找人”。首先，通过个性化推荐匹配到目标用户;然后，通过内容激发用户消费兴趣，唤醒潜在需求;最后通过短链完成交易。整个路径操作下来就能实现从流量到交易的高效转化，为商家带来涡轮式持续增量。

未来，线下教培训机构布局抖音生活服务就如同以前线下门店开展地推一样将会成为标配，而抖音达人生态就像给机构配置了高级销售可以24小时帮企业“地推”。抖音生活服务依托系统可以帮助企业找到更精准用户群体，ROI可以轻松做到7-10。“谁懂流量玩法谁会赢”已成行业共识。

同时提醒入局者，在追求平台红利期快速发展之际更需要守得住底线，保证品牌品质才能看得到春天。